地頭力 - フェルミ推定を仕事に活かす

　マーケターという仕事をしていると、市場調査系のタスクに直面する事はよくあります。既存市場かつメジャーな市場であれば、市場調査レポートは必ずと言ってよいほど存在します。しかし、新規市場開拓、新製品の市場投入、セグメンテーション別の統計、というような、マーケターの手腕を発揮する事ができるような場面では、市場調査レポートが存在しない事はよくある話です。

　こうした「正解の無い問題」系に直面したとき、よくある答えは、「そういった市場調査レポートが無いので出来ません」や、「特殊市場調査依頼には大金が必要」という類いのモノです。まるで思考停止状態（笑）。

　この思考停止状態には二つの問題があります。

　一つは、問題解決としての思考力が足らない点です。本件は、「グーグルで検索しましたが、そういった情報はありませんでした」、と答えているのと等しく、そこには本人の思考や試行は全くありません。要は、どのような解決方法が存在するのか？という問いに対する思考や試行が存在していない訳です。

　そしてもう一つは、「市場」はどうやって形成されているのか？というマーケター的な視点が全く存在していない点です。市場（規模）に関して言えば、単価x購買者数x購買頻度、などと表現できる事もあり、その一部や個別の全てがそろえば、特殊な市場規模の算出が出来る可能性が出てきます。

　この二つの問題点に共通しているのが、「因数分解」を行う力です。因数分解といっても、数学的に行う事ではなく、一つの事象をその要素要素に分解する能力です。それぞれの要素は、大問題に対する手掛かりとして分かれている必要があります。そしてこれら要素に対してファクトを当てはめ、全体（大問題）を論理的に推測していきます。ファクトが存在しない場合には、仮定を設定したりします。

　マーケターとして市場調査系の仕事では、特にこの能力が必要になります。しかも直感といいながら、これを短時間でこなします。

　この好例がフェルミ推定です。フェルミ推定でよく知られる質問が、「アメリカのシカゴには何人のピアノ調律師がいるか？」です。フェルミ推定を使いこなすには因数分解力が大前提です。

以下は、Wikipediaにある回答例です。